Guía del Vendedor · 2026

Cómo Vender tu Propiedad en CDMX

Proceso completo, documentos, estrategia de precio y los errores más costosos que debes evitar. Actualizado para el mercado inmobiliario de Ciudad de México en 2026.

Proceso paso a paso

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    Valuación profesional

    Un avalúo bancario o comercial determina el valor de mercado real. Propiedades sobrevaluadas más del 10% tardan 3x más en venderse. Solicita tu valuación gratuita con CB Novac.

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    Preparación y home staging

    Despersonaliza, limpia a fondo y resuelve desperfectos menores. Una sesión de fotografía profesional puede aumentar las visitas hasta un 60% en portales digitales.

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    Estrategia de marketing y publicación

    Publicación en Inmuebles24, Vivanuncios, MLS y la red global Coldwell Banker® con presencia en más de 40 países. Campañas digitales en Meta y Google para máxima visibilidad.

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    Visitas, negociación y oferta

    Tu asesor filtra compradores calificados, acompaña visitas y negocia en tu nombre. Objetivo: maximizar el precio final y minimizar condiciones adversas en el contrato.

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    Promesa de compraventa y escrituración

    Firma de promesa ante notario con anticipo del 10%. Período de due diligence (30–60 días) y escrituración final. Tu asesor coordina al notario, al banco comprador y a ambas partes.

Documentos que necesitas

  • ✓ Escrituras originales debidamente registradas
  • ✓ Boleta predial al corriente de pago
  • ✓ Constancia de no adeudo de mantenimiento
  • ✓ Identificación oficial vigente (INE/Pasaporte)
  • ✓ CURP y RFC del vendedor
  • ✓ Avalúo bancario o comercial vigente
  • ✓ Certificado de libertad de gravamen (notaría)
  • ✓ Recibos de agua, luz y gas al corriente

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo tarda vender una propiedad en CDMX?
En promedio, una propiedad bien valuada y con estrategia de marketing tarda entre 45 y 120 días en cerrarse. Propiedades de lujo (+$10M MXN) pueden tardar entre 6 y 18 meses dependiendo del segmento.
¿Cuánto cobra un asesor inmobiliario en CDMX?
La comisión estándar en México es del 3% al 5% del precio de venta más IVA, pagada por el vendedor al cierre. Con Coldwell Banker Novac esta comisión incluye valuación, fotografía profesional, publicidad en portales y asesoría legal.
¿Qué impuestos paga el vendedor en CDMX?
El vendedor paga ISR (Impuesto Sobre la Renta) sobre la ganancia: 35% de la utilidad o 25% del precio de venta bruto (el menor). Existen exenciones si es casa habitación, el vendedor no ha enajenado otra propiedad en los últimos 3 años y el valor no supera ~$4.3M MXN.
¿Qué documentos necesito para vender?
Necesitas escrituras originales, boleta predial al corriente, constancia de no adeudo de mantenimiento (en condominio), identificación oficial, CURP y RFC. El notario solicitará una constancia de valor catastral y un avalúo bancario vigente.
¿Debo hacer remodelaciones antes de vender?
Pequeñas mejoras de presentación (pintura, iluminación, limpieza profunda) suelen recuperar su inversión 3x en el precio final. Remodelaciones grandes rara vez se recuperan al 100%. Lo más rentable: cocina y baños en buen estado, y una presentación impecable en fotografías.